羊奶企业鏖战升级消费者受益

  羊奶粉市场的潜力不容小觑,羊奶粉厂商参与行业占位机会的同时也伴随着竞争加剧。尽管良莠不齐,但众人拾材火焰高无疑也推动了羊奶行业,朝着规模化、规范化的趋势发展。有些牛奶粉厂商在经营多年后才启动积分系统加强对营销行为的管控,而一些羊奶企业后来者居上,在产品上市初期就做消费者积分,做积分商城,强化服务营销的概念。可以看到后来者在付出相当多成本对消费者进行经营。企业的付出和重视,无论是从经营策略还是宏观的企业立足之本来看,购买产品的同时能积分兑换好礼,消费者享受到了实在的利益。

  这一系列举措不仅是在硬件的投入上,从软性的创新格局上看。一些企业开始注重、避免营销人员对市场走马观花式的管理,而是将动销落到实处。与牛奶厂商铺天盖地的广告不同,羊奶企业干起了实实在在的动销推广活动。如雅姆·蓝河牧场羊奶粉的经营者就准备了丰富的推广活动道具,实实在在的帮经销商玩起了动销。为什么用玩字来描述,一个是门店老板对于这种厂家帮助、指导其在短时间完成高额销售的事情喜闻乐见,另一个是消费者的孩子在这样游乐亲子型的活动中能玩个痛快。

  尤其值得一提的是在对雅姆·蓝河牧场的观摩中,发现其在产品上市伊始便推出新西兰奶源地的见证之旅。不仅是针对经销商,还囊括了消费者和导购人员,其力度之大着实少见。特别是对于直接服务于终端消费者的导购人员的旅游奖励,营养师认证的培训,从消费者角度看,以后享受到更加专业的营养育婴知识服务都是一种受益。

  期待企业多做类似的思考,将产品品质安全放在首位的同时,给予消费者参与到各种创新活动的机会,从更多的方面受益。

 
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