婴童概念股网友点评选登:博士蛙业务梳理

  11月4日消息,近日亲贝网编辑发现自称曾是博士蛙(01698.HK)公司市场部员工的网友,对博士蛙的业务进行了梳理点评。因各大媒体对婴童概念股博士蛙的业务情况细节报道较少,该文点评较细,因此刊登“杨知”网友的博客全文,一家之言,仅供行业读者甄别参考。

  以下是“杨知”博客的全文,亲贝网未做任何修改:

  有几位朋友都在追问起博士蛙的情况,恰巧本人刚从博士蛙公司的市场部离开,就不分别作答在此一并说了。只是从自己认知的角度谈的一些看法,抛砖引玉欢迎大家讨论:

  博士蛙公司目前运作的品牌:

  一:自有品牌

  博士蛙 3-14岁男女中大童童装

  baby2 0-3岁幼童服饰及日用品

  Dr.Frog 网上销售专用低价品牌

  二:代理的国外品牌

  巴布工程师 3-6岁左右 动漫主题中性服装

  托马斯和他的朋友 3-6岁左右 动漫主题中性服装

  这2个品牌在一个店内出样销售的,不可分开。

  网球王子 6-14岁运动休闲类中性服装

  哈利波特 6-14岁英伦学生风格男女服装

  欧冠 3个品牌一个店内展示(巴萨 曼联 尤文) 3-14岁 队服吉祥物等

  NBA 3个品牌一个店内展示(火箭 湖人 凯尔特人) 3-14岁 队服吉祥物等

  公司销售渠道按2个种类分别管理:

  1:百货商场专柜及加盟店 2:365主力旗舰店及街铺

  产品线很齐全,渠道管理清晰。

  09年上市以后,从12月31号的890家店铺到2010年12月31号1550家店铺,

  相应的销售额及毛利等都有大幅度的增长。看上去很美,不是么?

  且容我一一道来:

  博士蛙97年成立的,据了解和杨浦区的上海荣安针织厂血肉相连,在2010年报20页中还能看到杨浦区政府给公司补贴34.2百万元。

  就如同所有的MBO,最后公司通过一系列资本运作国企变成了荣成博士蛙公司,并于09年在香港上市了。

  目前公司市场部的销售总监,大区经理,及其她工作人员基本皆为上海50-30岁女性,每日交流高声叫骂,工作言语粗俗不堪。

  不会吧,堂堂香港上市公司,管理和运营全国近千家商场专柜和加盟店的,居然是纺织厂的女职工。

  不要奇怪,市场部销售总监45岁张莉萍在上海第一毛衫厂工作15年。

  其上级首席营运官兼副总裁陈丽萍49岁,83年到91年间上海国棉十九厂团委书记。

  再上去就是董事长钟政用了,75年到88年上海长江针织厂厂长。

  这个公司是钟董,所有的一切都是听其的,所有工作基本由其开会布置下达,办事的人是不需要有一点思想的。只要忠诚能吃苦,文化水平达到一字不漏向下转述其的指示即可。所以女工不是很好的选择么?

  2010年钟董制定完全年计划(按需向投资者展示的成绩制定),生产出所有产品。按大区所辖门店数量分派下去销售。不可避免的遇见多数门店,多数产品滞销,

  没关系可以打折啊,6折不行5折,但下面门店反映其他品牌活动都是这个折扣,不给力啊。

  一咬牙,4折,3.5折也行,销售额一定要做上去。

  加盟商不干了说:缺货从来补不到,发新货慢一季,商场总是问怎么还是在卖上季的货,销售做不出,商场都要踢我们走了。你倒好,直接就按我们进货价在商场零售。得了,拜拜。

  现在除了江,浙二省加盟客户稍多有几十家,全国其他地区的加盟商总计也就20家左右。提一句,公司没有经销商或者区域代理的制度,只有单店加盟。

  不是还有街铺(也就30家左右),还有挺牛的哪个叫365主力旗舰店么(40家左右),几千平米,一站式购物的。这个其实上海的爱婴室,好孩子都有在做的,博士蛙不过面积更大一些,由于所需体量很大,大多位置都在比较偏的地方,销售不好,嘉兴新开一个2千平米的365主力店一天就做几百块的销售.而且主力销售的用品和食品利润很低,保质时间像定时炸弹一样不停的响,快打折卖掉啊。

  2011年6月到了,激动人心改变历史的时刻到了,在2011年秋冬新品发布会上,钟董看到了问题所在,为大家指出了一条光明大道通向成功:店长负责制

  所以今年自营店的新品订货会,改由所有的来开会的专柜店长看目录及样品预订下季商品数量。(应该由你们负起销售的责任来,无论是本地的外地来的老阿姨小姑娘们,就按照你们丰富的销售经验下单订货吧,2011年的销售责任就在你们手中了。公司按需订货,管理相当先进啊)

  钟董睿智的指出:开店太容易了,有钱就能开,可素啊可素。我们不开了

  今年就是要深化已有门店潜力,深化门店销售。如果365主力店有100家,每家店长都能因地制宜,货架上都是畅销的产品,固定有几千个客户,手机里存着几百个VIP客户,一年销售5千万,100个店就是50亿啊。多么美好的未来啊。呵呵,不错吧。

  说说目前公司的销售政策及情况,铺面销售当季8折,上季6折,去年的产品不可低于4折,但因管理混乱,外地专柜常常有各种理由打更低的折以增加销售。(商场都要靠搞活动才有生意,但是商场25%的扣率,是不会少算的,还有各种费用就不细谈了。)

  NBA和欧冠全国总计各有45家门店左右,(你有给自己孩子买过喜欢球队的正版队服吉祥物么)

  动漫100家左右,这个是商场招商比较喜欢的品牌,可素啊可素,首先我们这个和博士蛙牌子要一起进的,其次么这不暂时不开店了么。

  网球王子190家左右,在本地销售不好,在外地销售还可以。

  哈利波特150家左右,在本地销售尚可,在外地普遍不行。

  baby2有65家左右,销售一般。

  博士蛙有250家左右,销售是所有品牌里相对最好的。因为式样多,定价不是很高,价格常有优惠。今年涨价了不少,夏装零售吊牌价都要近200-300的。

  在一线城市,省会城市等,博士蛙的品牌知名度不如国外的小E-LAND,小NIKE,小阿迪等。

  在二线城市,由于价格偏高,且也未开拓市场,都被巴拉巴拉,安奈尔等牢牢占有,这些品牌的商场专柜年销售超百万的比比皆是。而博士蛙在省会城市里的销售还未必及得上这些品牌。

  H&M和ZARA,CA等早已有童装销售。运动品牌361,李宁等都在推出童装,国外奢侈品牌的童装也都经由国内代理正在铺开。

  总的来说竞争不少,公司没有清晰的未来战略规划,根本没有团队的力量,商场专柜与365主力店相互倾轧,各自为政,从不联系工作,个管个做事。

  无数据分析表格管理等方法和工具,外地柜台靠手写传真,或QQ等向上海发销售报表,根本没有现代企业应有的ERP系统,物流混乱,库存庞大。

  管理只有老板一人说了算,做到哪里是哪里,无人质疑。

  在外高桥总部里,一楼是库存商品对外零售店,面积挺大东西相当的便宜,多数只有几十块的。

  虽然不去上班了,但给4岁女儿买衣服,还是要常去看看的。呵呵,几百元可以买了好多衣服。

  外高桥保税区泰谷路78号博士蛙集团,上海的朋友也可以去淘啊。

  相关数据资料:

  公司在华东江浙沪布点相对密集。有460家左右自营品牌单店。30家左右加盟店

  在武汉,成都,重庆,北京,天津。合肥,石家庄,济南,沈阳等每个省会城市都有20-30家自营品牌单店。

  公司在湖南,广东,广西,福建,海南,江西,青,云,贵,川,藏,新,蒙每个省市地区各有2家左右加盟店

  今年自开店基本停滞,因去年开店的销售大多不好。有兴趣的加盟商稀少,365主力店生意较为清淡。

  由于目前的体量已超过公司固有的能力,故暂不扩张,正在忙于去库存化,但老的未去,新的又来。

  个人认为:未来不进化管理,很难更上一层楼。

  所以这个票应该不是好的目标。


 

 
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